【易道教育】管干實況?登極銷售巔峰的紅寶書
2018/1/18 瀏覽：1413
2018易道師苑“沙場冬點兵”管干訓(xùn)練營
課程主題：銷售技巧講座
課程導(dǎo)師：易道教育集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、副校監(jiān) 季永剛先生
三大熱情，八項注意
登極銷售巔峰的紅寶書
三大熱情
為成功而裝扮
你的形象價值百萬，家長很在乎老師的形象，讓你的老師、學(xué)校看起來就很專業(yè)！
為成功而擁有強(qiáng)烈的動機(jī)
當(dāng)你，像渴望呼吸那樣渴望成功，你就一定能成功！
為成功而使情緒達(dá)到巔峰狀況
要成功先發(fā)瘋狂，頭腦簡單往前沖！
八項注意
一、事先充足的準(zhǔn)備
熟悉產(chǎn)品，和自己的產(chǎn)品談戀愛
熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程及合同流程
列出產(chǎn)品10個物超所值的價格
列出公司偉大的10個理由
列出代表性的10個案例
二、 跟顧客建立信賴感
溝通中FABE法則
溝通從問開始
溝通中的傾聽
溝通中的人物分類
溝通的三大要素
永遠(yuǎn)坐在左邊
三 、了解顧客的問題，要求及渴望
顧客價值分類
家庭型 模仿型 成熟型
社會認(rèn)同型 生存型 混合型
詢問顧客對產(chǎn)品的各項需求
最重要的一項是什么？
第二項、第三項是什么？
四、 提出解決方案，并塑造價值
先找傷口，擴(kuò)大傷口，撒鹽，再給解藥。
五 、做競爭對手的分析
點出公司和產(chǎn)品的三大特色
舉出最大的優(yōu)點
舉出對手最弱的缺點
跟價格貴的產(chǎn)品作比較
六、 解除反對意見
紅蘋果、青蘋果、爛蘋果選擇法
預(yù)先框視法
緩沖、反問、權(quán)衡、答復(fù)異議四步話術(shù)
七、 快速成交
罵娘式成交法
左手打右手式成交法
假設(shè)成交法
欲擒故縱成交法
拆分價格成交法
假錢成交法
八 、做好售后服務(wù)及顧客轉(zhuǎn)介紹
立刻建立顧客的檔案
立刻記下并盡力滿足
顧客的任何需求
讓顧客感動
事業(yè)感帶來忠誠度
希望通過季先生的《三大熱情，八項注意•登極銷售巔峰的紅寶書》，各位校長能有所啟發(fā)，找到適合自己的銷售紅寶書！
