教育江山，打不易，守更難。你同意嗎？
2017/4/13 瀏覽：1363
教育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
市場(chǎng)怎么開(kāi)拓？從管理開(kāi)始
市場(chǎng)怎么維護(hù)？依舊從管理開(kāi)始
前者看中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶檔案的建設(shè)與管理；后者注重市場(chǎng)的服務(wù)與管理。
預(yù)知詳情，請(qǐng)看易道教育集團(tuán)副總經(jīng)理、加盟運(yùn)營(yíng)事業(yè)群總監(jiān)季穎女士為你介紹。
在一個(gè)企業(yè)里，什么最重要？——團(tuán)隊(duì)
“一個(gè)人走的很快，但一群人走的更遠(yuǎn)”
團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，要想開(kāi)拓市場(chǎng)，你首先需要建立一個(gè)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
如何建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
季穎老師說(shuō)，建團(tuán)之前你首先需要知道：在一個(gè)學(xué)校體系中，無(wú)論是校長(zhǎng)、教務(wù)人員還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專員，他們必須都是“銷售人員”
——即每一個(gè)人都需具備銷售思想
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立的六大要素
市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃
優(yōu)質(zhì)課程與優(yōu)質(zhì)服務(wù)
管理制度及激勵(lì)機(jī)制
職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神
營(yíng)銷知識(shí)和銷售技巧
公關(guān)支持與價(jià)格策略
課上的每一點(diǎn)，季穎老師都會(huì)舉例子為大家詳細(xì)介紹，持續(xù)不斷的提問(wèn)，回答，再提問(wèn)，再回答，直到大家明白。
都知道市場(chǎng)開(kāi)拓，關(guān)鍵在于市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，而管理者和銷售人員都需要明白一個(gè)道理：
做市場(chǎng)如何做到營(yíng)銷而不是推銷
推銷是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣出去
營(yíng)銷是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣出去
高價(jià)打敗低價(jià)是常態(tài)
低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案
緊接著季穎老師為我們介紹了：
銷售人員最容易出現(xiàn)的問(wèn)題
銷售人員該如何捕獲客戶的心
如何應(yīng)對(duì)客戶的抗拒
客戶的六扇心門又是什么
如何增加銷售人員的能力
如何調(diào)動(dòng)員工的積極性等
季穎老師用多年管理者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為在場(chǎng)的校長(zhǎng)們傳授心德秘笈，傾囊相授，大家受益匪淺。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)后，必然是對(duì)你的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式熟知度考察。
季穎老師問(wèn)大家：
連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖、自由連鎖、托管連鎖。你知道什么是自由連鎖？什么又是托管連鎖嗎？大家紛紛發(fā)表自己的看法。
后續(xù)針對(duì)自由連鎖，季穎老師又向大家分別介紹了：
市場(chǎng)推廣模式有哪些
合作辦學(xué)的對(duì)象、優(yōu)勢(shì)以及注意事項(xiàng)
如何做好幼兒園的推廣
大到市場(chǎng)，小到學(xué)費(fèi)工資，事無(wú)巨細(xì)，為大家仔細(xì)講解，讓小編對(duì)季穎老師的敬佩之情油然而生。
行業(yè)指南
指“贏”教育的趨勢(shì)
承“載”兒童的未來(lái)
演“易”今天的故事
布“道”明日的傳奇
最后季穎老師告訴大家：
成功有模式，也要時(shí)間
在浮躁的社會(huì)
同行在收心
易道在扎根
贏在易道
選擇易道
你是對(duì)的
未來(lái)
我們相信
易道會(huì)更好
