【易道教育】管干實況·《裂變營銷&拓展營銷》
2018/1/18 瀏覽：1785
什么是裂變營銷？如何讓家長（客戶）成為招生團隊？問題的帶入，看易道教育集團常務(wù)副總經(jīng)理、副校監(jiān)季永剛先生為大家解讀上、中、下新三略。
《變態(tài)·上略》——如何找到你的意見領(lǐng)袖
季先生通過對“意見領(lǐng)袖”“兩級傳播理論”概念的解釋，讓你了解其五大特征，那么你就能找到孩子中的意見領(lǐng)袖，家長中的意見領(lǐng)袖。
為什么一定要找到你團隊中的意見領(lǐng)袖？明白意見領(lǐng)袖的重要性，就會明白一個道理：如果不讓意見領(lǐng)袖說好話，他就會說壞話！所以用好意見領(lǐng)袖，就可以幫助你招生。
《變性·中略》——如何組建你的家長理事會
季先生強調(diào)，校長們通過這次學(xué)習(xí)后，回去一定要把自己的家長理事會開起來，因為這對你的招生來說，至關(guān)重要！
《變種·下略》——如何招募你的家長董事會
《裂變營銷·讓家長成為招生團隊的新三略》，這三種策略，如果你能做到非常好，那么家長就能成為經(jīng)營者、家長就能成為合伙人、家長就能成為易股東。
《拓展營銷》——加盟運營二級商的縱橫術(shù)
了解裂變營銷原理后，季先生繼續(xù)為大家?guī)怼锻卣範I銷·加盟運營二級商的縱橫術(shù)》。通過案例，先生強調(diào)，做什么事情都需要學(xué)會變種的思維。因為這種思維能讓你明白為何“螞蟻通過改變物種可以成為大象”“你的學(xué)校通過變種可以成為公司”。
如何加盟運營二級商？有三種模式，直營連鎖體系、自由連鎖體系、特許/托管加盟連鎖體系
先生特別提出“自由連鎖”即品牌不輸出，只輸出課程（單品）。當(dāng)一級市場價格統(tǒng)一后，易道就會立體化發(fā)展，然后要做的就是市場深度。先生還強調(diào)，做市場的一個原則就是“大、多、新”。校長們要學(xué)會“把大企業(yè)做小，把老員工培養(yǎng)成新員工”。
講座的最后，現(xiàn)場演繹：“嗨，我很有錢，請嫁給我吧！”詼諧幽默的場景演繹，在歡快的氛圍中向大家闡述了各種營銷的形態(tài)。
管干精彩內(nèi)容，今日到此結(jié)束，學(xué)有所用、學(xué)以致用，未來是屬于你們的，因為在這里你們真的認真了！
