2018易道師苑“沙場冬點(diǎn)兵”管干訓(xùn)練營小編現(xiàn)場實錄。課程主題：銷售技巧講座，課程導(dǎo)師：易道教育集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、副校監(jiān)季永剛先生《三大熱情，八項注意，登極銷售巔峰的紅寶書》

 

　　三大熱情

 

　　為成功而裝扮，你的形象價值百萬，家長很在乎老師的形象，讓你的老師、學(xué)?？雌饋砭秃軐I(yè)！為成功而擁有強(qiáng)烈的動機(jī)，當(dāng)你，像渴望呼吸那樣渴望成功，你就一定能成功！為成功而使情緒達(dá)到巔峰狀況，要成功先發(fā)瘋狂，頭腦簡單往前沖！

 

　　八項注意

 

　　一、事先充足的準(zhǔn)備，熟悉產(chǎn)品；和自己的產(chǎn)品談戀愛；熟悉產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程及合同流程；列出產(chǎn)品10個物超所值的價格；列出公司偉大的10個理由；列出代表性的10個案例。

 

　　二、 跟顧客建立信賴感，溝通中FABE法則；溝通從問開始；溝通中的傾聽；溝通中的人物分類；溝通的三大要素；永遠(yuǎn)坐在左邊。

 

　　三 、了解顧客的問題，要求及渴望

 

　　顧客價值分類；家庭型 模仿型 成熟型 ；社會認(rèn)同型、生存型、混合型；詢問顧客對產(chǎn)品的各項需求，最重要的一項是什么？第二項、第三項是什么？

 

　　四、 提出解決方案，并塑造價值

 

　　先找傷口，擴(kuò)大傷口，撒鹽，再給解藥。

 

　　五 、做競爭對手的分析

 

　　點(diǎn)出公司和產(chǎn)品的三大特色、舉出最大的優(yōu)點(diǎn)、舉出對手最弱的缺點(diǎn)、跟價格貴的產(chǎn)品作比較。

 

　　六、 解除反對意見

 

　　紅蘋果、青蘋果、爛蘋果選擇法、預(yù)先框視法、緩沖、反問、權(quán)衡、答復(fù)異議四步話術(shù)。

 

　　七、 快速成交

 

　　罵娘式成交法；左手打右手式成交法；假設(shè)成交法；欲擒故縱成交法；拆分價格成交法；假錢成交法

 

　　八 、做好售后服務(wù)及顧客轉(zhuǎn)介紹

 

　　立刻建立顧客的檔案；立刻記下并盡力滿足；顧客的任何需求；讓顧客感動；事業(yè)感帶來忠誠度。希望通過季先生的《三大熱情，八項注意?登極銷售巔峰的紅寶書》，各位校長能有所啟發(fā)，找到適合自己的銷售紅寶書！